五年前，FirstSolar进入中国市场，谋求在这个太阳能的大市场站住脚。五年后，中国本土的太阳能公司都正在将部分产能外移。这家美国的太阳能公司仍在努力寻求一条能够在中国市场立足的方法。

FirstSolar究竟为何执着于中国市场？记者对FirstSolar亚太区总经理JackCurtis进行了独家专访。经济观察网：FirstSolar进入中国五年了，公司是怎样发展中国的业务的？JackCurtis：我们大概五年前进入中国市场，我们想要了解怎么样才能更好地参与中国的市场。

就像其他大公司一样，在这一点上我们必须要花时间。在这个过程中我们也犯了一些错误，然后花一些时间来进行调整，看下一步怎么做。跟其他大的西方公司犯的错误是一样的，一开始我们过于关注一些大的项目，其实我们应该慢慢来，慢慢了解中国的情况，根据我们自身的能力，看怎么样运用到中国是更好的。

现在我们认为更好的参与中国市场的方式主要有两点，首先要在本地化和全球性机制之间做一个平衡，不能太过于本地化，也不能不跟全球业务结合，所以要做到建立一个本地化的团队，然后更好的跟全球治理机制联系起来。第二在商业模式上更加战略化。一开始我们跟在其他市场一样，直接的就切入，但是现在我们是慢慢的去做，不会预先界定我们的模式是什么样的，我们不光要参与中国市场，而要利用好在其他市场上学到的教训来对中国太阳能市场做出一些贡献。

经济观察网：中国的一些太阳能公司在过去的两三年都在转移产能至成本更低的地方，在这样的环境下，FirstSolar在中国怎么发展？JackCurtis：如果看一下全球太阳能市场，应该说最近几年有了很多的进展，6、7年前都在谈的是太阳能面板的供应、价格之类的问题，现在正在讨论的是完整的能源供应的方案，尽管太阳能面板的价格和供应虽然很重要，但是只是一部分。这正是我们有很多经验的方面。尽管每一个市场都不一样，但是在全球可能70%的问题是每个市场都会有的，只有30%的问题是单个市场会存在的。在中国也确实有很多太阳能公司，竞争也非常激烈，可能有很多其他公司比我们了解怎么样在中国做生意，但是我们有国际的经验，我们了解怎么样来优化综合解决方案。

中国政府也非常重视太阳能的发展，我觉得将来会越来越重视项目的质量和可持续性的发展，这就需要吸引国外的经验，中国政府在建立行业方面做的非常好，但是接下来就要关注怎么样让大家觉得太阳能是一个安全的投资环节，这是我们比较有经验的，比如我们可以提供比较高品质的产品。不过我们的目标也是比较务实的，我们并不期望会做到像中国那些数一数二的大公司一样，也不期望中国像美国那样或者其他我们主产的市场。经济观察网：FirstSolar的发展是怎么样受益于中国的政策的？JackCurtis：其实每个市场都会受益于政策的支持，只有很少数的国家是例外的，我们公司也会，就像在中国一样，比如上网电价，税收，可再生能源目标等政策方面都有支持。但是我们希望我们这个行业能够有一天在不需要政策支持就能发展的阶段，也就是可持续发展阶段，有人在没有激励政策情况下，愿意购买太阳能产品，或者太阳能的电，这就需要大大降低太阳能成本，我们希望，能够看到这样的路径去发展。

这个也需要一些宏观情况的支持，比如有些地方有很多日照的资源，那也是能大大降低成本的。所以综合来讲确实会受益于政策的支持，但是我们目标是，希望有一天不需要政策的支持就能够很好的发展。经济观察网：中国的太阳能市场距离可持续发展有多久？JackCurtis：要想实现太阳能的可持续发展，首先要设立比较合理的价格，中国政府在降低成本方面做的是非常不错的。太阳能电价，不能设的太高了，太高了会鼓励很多非理性的投入，会扭曲这个市场，也不能太低，太低了就没有人愿意区投入，设立性的项目。

所以要通过价格去降低太阳能的成本，在有些地方，价格太高，而且保持的时间太久了，所以整个行业就会非常的懒散，不愿意降低成本，后来突然下跌，很多公司没有准备，就不得不退出这个行业，所以要通过电价渐进的去做，保证既能鼓励更多项目参与，也不能让行业太懒。第二是质量的问题，要让人相信，这个项目是可靠的，一般太阳能项目是25年，虽然说建设初期的成本很重要，但是更重要的是未来的收益。有的项目建造成本很便宜，可能第一年相对好一点，但是之后就没有太多收益，价值就会降低。

太阳能的建设面板有成本，初期的建设有成本，运营有成本，但是更重要的是融资的成本。所以，一个是电价设定，一个是项目的质量一定要控制好。

经济观察网：FirstSolar跟中国的大太阳能公司相比，长处在哪里？JackCurtis：主要是三点，在过去几年我们非常关注这三点，首先我们不只是关注我们的太阳能面板，而是去了解整个产业链，想要对整个环节都要去了解，优化整个环节等等；第二是怎么样在不同的市场做生意，以前我们主要关注美国和欧洲，过去几年我们关注到不同的市场，所以对于如何在不同市场，将我们的技术和经验与本地市场相结合这方面我们做到更好。第三个，核心技术，这两年我们决定在我们核心的薄膜技术进一步去改善，重振，我们的太阳能面板在整个行业是最优的，这三点是我们在中国相比于其他市场参与者的优势。我们现在的生产基地是在美国和马来西亚。

并没有在中国的生产产能。经济观察网：在亚太地区有些国家相比于中国可能更适合去发展太阳能，比如日照量还有对资源的需求都比中国更好一些，那么中国在亚太地区的定位是怎么样的？JackCurtis：确实有些市场日照情况更好一些，有些国家宏观情况更好一些，比如日本要平衡进口燃料、核电和可再生能源的关系，比如印度，能源缺口更大一些，日照的情况更好一些，但是不可否认的是，中国确实是最大的一个太阳能市场，中国政府不仅做出了可再生能源这样的一个战略发展，不仅对可再生能源，是一个利好消息，同时对于整个国家不管是从社会还是从经济来讲，都是非常利好的消息，所以说中国是一个非常重要的国家。

而且中国在太阳能方面的发展，是可持续的，有很多明显的因素，也有一些不太明显得因素。作为一个全球最大的太阳能公司，我们肯定不可能忽视这样的一个市场。

经济观察网：欧洲国家曾经扶持太阳能的发展，但后来都撤出了，所以FirstSolar有没有考虑过这方面的风险？五年前来华，是否跟欧洲政策撤出相关？JackCurtis：欧洲当年的情况是，电价过高，后来降低电价，减少政府的补贴，整个行业出现了极端的整合，行业没有时间整合，虽然一开始带来一些机会，但是并没有带来行业的健康发展。作为一家公司我们就应该能够让我们的在地理位置上多元化，就是说，每一个国家都有这种政策，那我们就应该去分散我们的风险敞口，另外就是，价格的调整是一个好的事情，到最后如果只有真正懂得这个行业的公司的化，那么就能够实现，这个行业长远的发展，比如中国市场不可能200多家太阳能公司同时存在。这就需要监管机构能过做到，但是到现在为止，并不是每个监管机构都做到了。

经济观察网：您怎么评价中国的太阳能市场？JackCurtis：行业要实现可持续，中间就必须出现整合，政府要不仅关注价格，还要关注质量等等，所以从这个角度来讲，公司融资成本就非常重要，所以在建设项目的时候，不仅要关注成本，还要关注质量等，将来肯定会有转型，就是从成本到这个项目的建设者的资产负债表是否能够支持今后25年的发展，肯定会出现关注焦点的转变。建设公司的实力或者说融资方面，标准会更加的严格，这些问题所有的市场都会出现。

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